“Von 60 Ideen führt nur eine zu einem erfolgreichen Produkt” – Robert Cooper.
Geht das auch besser? Woran scheitern die Ideen? Wie kann ich eine Idee erfolgreich machen?
In seinem neuen Buch Startup, Scaleup, Screwup (2) befasst sich Jurgen Appelo mit Innovation in Organisationen und dem Lebenszyklus von Geschäftsmodellen. Wie schon in seinen vorhergehenden Büchern Management3.0 (3) und Managing for Happiness (4), erfindet er das Rad nicht neu, sondern nimmt vorhandene Modelle und Werkzeuge und veredelt sie. Von ein paar dieser Diamanten möchte ich hier berichten. Zudem gibt es ein neues Workshop-Format, in dem man die Modelle lernen und praktisch vertiefen kann.
Der Business Lifecycle
Buch und Workshop starten mit dem Business Lifecycle von Geschäftsmodellen, den Appelo aus verschiedenen Modellen zusammengefügt hat. Appelos Lebenszyklus ist mit 10 Phasen sehr fein aufgegliedert:
- Initiation : Das Business Model ist nur eine Idee
- Expedition: Erste Experimente, Passung von Problem und Lösung suchen
- Formation: Volles Team Commitment auf die Idee
- Validation: Iterative Experimente, Passung von Produkt und Markt suchen
- Stabilization: Passung von Business und Markt suchen, auf die Skalierung vorbereiten
- Acceleration: Wachstum fördern und schnelle Skalierung auf einen großen Markt
- Crystallization: Am Markt etabliert, Umschalten auf Optimierung
- Expansion: Expansion in andere Gebiete und Produkt-Varianten
- Conservation: Alle Ziele sind erreicht; Geschäftsmodell im Niedergang
- Finish: Schließen des Geschäfts; Fokus auf andere Produkte
Lebensphasen – der Mensch als Metapher
Für die 10 Phasen nimmt Appelo das menschliche Leben als Metapher, was erstaunlich gut funktioniert. Neue Ideen für Geschäftsmodelle in den frühen Phasen des Lebenszyklus sind wie Kinder. Man muss ihnen gewisse Freiheiten lassen und in sie investieren, ohne dass sie gleich Gewinn abwerfen. Sobald die Geschäftsmodelle etwas ausgereifter sind, müssen sie an echten Kunden ausprobiert werden, ohne dass man zu viel Geld verbrennt.
Hat man bewiesen, dass das Geschäftsmodell erfolgreich ist und der Markt dafür groß genug, ist es erwachsen geworden. Nun kann man beginnen es zu skalieren. Die Gewinne, die man jetzt einfährt können in neue Kinder investiert werden. Schließlich kommt das Modell ins Rentenalter, die Umsätze sinken und man muss sich Gedanken machen wie und wann man das Geschäft ablöst.
Der Business Lifecycle eignet sich hervorragend dazu, die eigenen Produkte zu reflektieren bzw. von den Produkt- oder Management-Teams reflektieren zu lassen:
- In welcher Phase ist unser Produkt?
- Welche Punkte müssen wir in dieser Phase beachten?
Hiermit kann man aufdecken, ob eine Idee schon bereit ist für den nächsten Schritt. Oft wird zum Beispiel zu früh skaliert. Eine brandneue Idee braucht noch kein Vollzeit-Team. Ein vor fehlerhafter Prototyp sollte nicht produktiv eingesetzt werden. Eine nicht skalierbare Architektur eignet sich nicht für den Weltmarkt.
Shiftup-Workshop
Für Organisationen, die schnellere Innovation und Veränderung brauchen, gibt es den Shiftup Business Agility & Innovation Leader Workshop.
Als einer der ersten in Norddeutschland werde ich diesen 2-tägigen Workshop ab Oktober anbieten. Die nächsten Termine findet man auf meiner Homepage:
Ihr lernt dort, wie ihr eine Startup-Kultur auch in eurem Unternehmen etablieren könnt, wie ihr Produkte wirksam skaliert und euch für Innovation reorganisiert. Details findet ihr hier: LINK
Ein Kopfsprung in das Becken erfolgreicher Methoden für Business Leader und Produkt-Teams. Wir sehen uns dort.
Literatur:
(1) Cooper, Robert 2017: Winning at New Products
(2) Jurgen Appelo 2019: Startup, Scaleup, Screwup
(3) Jurgen Appelo 2018: Managing for Happiness
(4) Jurgen Appelo 2011: Management 3.0
(*) Affiliate-Links.
Holger Tewis ist Agile Enterprise Coach
www.holgertewis.de
Agile Product Development 
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